中国能复制100家bet36体育在线备用网址小米吗?

两年半以前,365体育备用灌溉网我写过一篇“小米怎么熬”。那时候正是小米手机1代上市八个月,周鸿祎刚刚在微博发起对小米的攻击的时候。在那篇文章里,我提出了小米是在为国产手机探路,通过电子商务前店后厂的方法复制类Dell的直销模式。现在回头再看,那篇文章的观点也还是站得住脚的。国内其他手机厂商经历了“不屑看”到“看不懂”到“跟着玩”的阶段,目前跟得最紧的华为成绩最好,而依赖于传统运营商渠道的则大多遭遇了很大的挑战。在这两年半时间里,也有人要我再写点啥,但因为没有太多超出我那篇文章的范畴,所以一直没有动笔。“专注、极致、口碑、快”也好,互联网思维也好,其实不过是随着互联网这一新型媒介的兴起而流行的新词,商业的逻辑始终没变,太阳底下无新事。

经过4年多时间发展的小米,如今的成绩不用我多说,这条路算是趟出来了。雷军现在说话也有了更多的底气,也开始提出要通过小米模式复制100家小米。我们也能看到小米除了自己做的手机,电视和路由器以外,通过投资等方式不断扩展相关业务,做起了移动电源,手环,灯泡,插座,空气净化器等产品。目前小米移动电源,小米手环都取得了不错的成绩。空气净化器从当前的定价来看,可以预料成绩也不会差。“小米模式”很快也会成为一个现象,被许多人分析,讨论。

小米模式是什么?

按照雷军的说法,小米模式的核心有三条:1.真材实料,做好产品;2.倾听用户的意见,和用户做朋友,把用户全部拉进来,一起把产品做好;3.采用互联网的技术,电商直销,高效率的运作,最终使它的零售价接近成本价直销,这样还能挣钱。雷军说其核心是高效。

不过在我看来,小米模式最核心的是利用风险投资的支持和互联网这一新的信息媒介,完成对传统制造业的营销流程再造。谁了解互联网,第一个利用好互联网,谁就有了巨大的先发优势,高效一类,是互联网这一新型工具的附带属性。而风投,则是帮助制造业迅速扩大产能的关键。想想传统制造业大都通过留存利润滚动发展的艰辛吧。美的集团刚刚公布了对小米的定向增发,我们得以管窥小米的财务报表。2013年小米科技总资产64.5亿,净资产4亿,营业收入266亿,净利润3.47亿。以4亿的净资产撬动了65亿的总资产,266亿的营业收入,走的是低毛利,高杠杆,高周转的路子。

小米模式必须要有的几样东西:

1、品质还不错的产品。因为用户是通过网络知道的产品,先付钱后拿货,产品品质不能和宣传文案相差太大,否则就成了下图的样子,由此引发的负面口碑,退货等等一系列纠纷就都来了,也不利于口碑二次传播。而如果产品还不错,价格又低,在社交网络如此发达的年代,口碑传播的效果就来了,这样形成正反馈,销量增大,对供货商的话语权增强,成本进一步降低。

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