国美卖黄金 胜算在哪里bet36备用网址?

卖电器的国美要杀入黄金行业开卖黄金了,365体育备用灌溉网而且依然是复制其在家电行业曾经取得成功的低价价格战模式!据悉,9月19日,国美控股旗下的第一家面积3500平米的黄金饰品实体门店“金都荟馆”即将在北京开业。而国美这次玩黄金是有备而来,据说首期投资就高达10个亿,而身陷囹圄的国美老板黄光裕更是承诺国美的黄金业务团队可以每年亏损1个亿!

虽然国美也曾先后涉足到地产、家电制造、医药、体育等多个产业,但毋庸置疑的是,家电依然是国美的主业和生存基础。在如今家电行业竞争如此激烈,电商对家电零售渠道造成巨大冲击的今天,国美不好好力保主业,却砸重金去玩一个几乎完全陌生的黄金产业,这会是一场有胜算的赌博吗?

价格战并不太适合黄金行业

对于进军黄金行业的玩法,具体负责国美黄金业务的多边金都商业有限公司有关负责人表示,国美将复制其在家电行业曾经玩得相当熟捻的价格战策略,用明显低于行业的价格来冲击这个市场,以求迅速在这个新行业站稳脚跟。

具体做法是,黄金饰品平均比周大福、菜百等每克直接低二十到三十元钱,通过送iphone6等促销方式来吸引客户。而在整个价格战的投入上,国美是计划在最初的三年中,每年都赔上1个亿!

对于国美的价格战设想,虽然理论上价格战在多数领域都奏效,但显然,国美还是忽略了黄金行业的一些特性。

国美几年前在家电行业玩价格战之所以能成功,那是因为家电是高度标准化的产品,不管谁卖,产品对消费者来讲都是完全一样的,因此最终比拼的就是价格。而黄金饰品不同,黄金饰品是非标准化产品(除非你买的是投资金条),讲究的是设计、样式和做工。严格意义上讲,每一件黄金饰品都应该是独一无二的。

因此,除了基础的参考黄金价格外,在黄金饰品上还附着了很多品牌、设计、工艺和艺术的附加值。换句话说,两件不同品牌、不同设计风格、不同工艺难度的黄金饰品,即使重量和成色完全相同,价格上也没有太多可比性。因此,在黄金饰品市场,简单的价格战可能会在很大程度上失去预想的效果。

黄金饰品非常讲究品牌认知

还有一点,那就是黄金饰品行业的消费者是非常认牌子的,尤其是在一二线大城市更是如此。这就是为什么像周大福、老凤祥、周生生这样品牌的黄金饰品往往比一些小品牌卖得贵,但它们依然是销量最好、最受欢迎的黄金饰品品牌的原因。

关于这一点,稍微经常逛商场的人都会有这个感受。比如北上广,在大型商场里,如果有一些销售黄金饰品的专卖店,你可以很明显的感受到,那些大品牌的连锁店的人气鼎沸,而一般人往往也不由自主的首先就会迈进像周大福、老凤祥、周生生这样的金店中。

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