阿里游戏三条枪:阿里妈妈、支付宝和淘宝

  “饿死也不做游戏”“为了儿子,绝不做游戏”的马云终于还是宣布要做游戏了。

  其实,去年淘宝已经推出了页游联运平台,支付宝也和捕鱼合作把游戏放到了客户端的推荐位里,不过,一直遮遮掩掩,没有多大动静,也没有多大的成绩。或许游戏行业的逼格配不上马云高大上的精神领袖形象,不过,既然开始致力于向马化腾叫板,那游戏就是马云绕不过去的一道坎儿。

  马云并没有透露关于进军游戏行业的更多细节。不过,阿里的猎头最近已经找上了游戏葡萄君的制作人朋友。看来,马云这次是要进军代理和研发这些游戏行业的核心业务了。

  总体来说,游戏葡萄君对于阿里进手游,至少在一段时期内,持保留态度。游戏这个事情,尤其是研发,还是需要一定基因的,不是有钱能挖人就能做。不过,如果马云这次确实对游戏行业下了决心,那还真有三条枪是不可忽视的。

  第一条枪:阿里妈妈。

  这条估计出人意料:阿里妈妈和游戏有什么关系?

  关键点在于流量。页游实际上是流量的生意这点毋庸置疑,手游渠道的玩法也是大同小异。

  而阿里几乎有全中国最懂买流量的人,无论是web、mobile还是传统媒体。很多人忽略了在淘宝背后的阿里妈妈,这个在不依靠百度流量前提下工作的强大流量采购团队。

  要知道买流量在国内不是件容易的事,从流量导入、到转化、到应对各种形式的作假,阿里妈妈团队在这方面积累了相当丰富的经验,绝对不比任何页游广告联盟逊色。大家可以点击淘宝投放的移动banner购物广告,感受一下从流量转化到实际购买的各个步骤中的那些细节。(虽然使用场景不一样,但可以对比下新浪微博移动端不同步骤的用户流失,高下立现)

  如果马云的游戏部门,得到了阿里妈妈流量,或者至少是经验的导入,那还是值得期待的。

  第二条枪:支付宝。

  支付宝的作用绝对不是作为应用市场为游戏做分发。

  我们来看支付宝的交易额,虽然数字娱乐产品占支付宝整体交易额比重并不大,但是对于游戏来说:在页游的支付通道中支付宝占了大半,在手机网游的支付通道中占比也在45%左右。无论对PC还是手机网络游戏,可以说支付宝都在走向垄断,而今年针对移动端推出的“一键支付”功能更是值得注意。能挑战支付宝地位的竞争对手,一个是运营商计费,目前在单机手游付费中,大概占90%,不过金额上限太低(不适合网游)费率高(一旦其他支付方式变得便捷,将受到很大威胁);另一个就是微信支付,这也正是这次“叫板马化腾行动”的导火索之一。

  为何马云如此在意支付?拿游戏行业来说,支付意味着游戏背后的数据:不用解释,这才是最核心的价值。BTW,“大数据”概念这两年在科技圈突然兴起,其实游戏行业早已经默默的致力于此多年了。

  第三条枪:淘宝。

  在此之前,淘宝是网游虚拟物品最大的交易平台之一。不过这也只是周边产业。在这里,葡萄君的重点是:淘宝(包括天猫商城)正体现出越来越强的挟用户和平台颠覆传统渠道的能力。

  两个例子:

  1,最近给家居厂商设计的“家居O2O”,用户到商家的天猫店先拍下定金或者优惠券,之后会收到8位数的手机验证码,到线下门店体验后,输入验证码、刷支付宝安装的POS机即可完成整个交易流程。这个流程可谓甩出现有的O2O公司几条街,不过因为用力过猛,对线下卖场一下子伤害太深,结果被卖场联合抵制封杀。

  2,小微贷款、余额宝、基金淘宝店,一步步撬动金融行业。

  在消费这件事上,淘宝最懂。或许游戏玩家有其特殊性,不过,在手游时代,越来越多的游戏用户,以前只是普通的设备用户而已。淘宝已经改变或正在改变很多行业,下一个为什么不会是游戏?

  那么这三条枪组合在一起是什么? 流量+平台+变现,典型互联网变现模式。短期内虽不看好,但葡萄君觉得,马云与游戏,有想象的空间。

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